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试管婴儿流程和费用:新人做微商不出单的真相

2019-04-28 17:45作者:佚名

  

  很多新人进入微商以后会发现,为什么我每天刷这么多条朋友圈,却一直没有成交,或者业绩平平?

  这一切,都和你朋友圈的文案有直接的关系。

  那么通过我对很多伙伴的了解,我知道大家对于文案写作,有一定的疑惑。

  那么今天,咱们就对症下药,来聊一聊成交微文案到底怎么写?

  怎么样才能写出能够打动人、让人产生共鸣、又能够攻入对方内心、具有成功的营销作用、广告价值、能够起到传播、推广、宣传、扩大我们影响力的这样的文案。

  文案的好坏直接决定销量的高低,好的文案能够让我们的客户瞬间买单,其重要性不需要多说。

  那做了微商这么久,在发圈的时候,在塑造我们产品的时候,在和客户描述我们产品卖点的时候,可能有很多伙伴会感到词穷,无以言表。

  就像茶壶里煮饺子,有口就是倒不出来,对吗?

  有的伙伴刚开始兴致冲冲的写着,后来就不知道怎么写了。

  也可能会有这样一种情况,我今天感觉文思泉涌、下笔如有神助,过一两天感觉又没词儿了,不知道怎么办了。

  然后呢,我们一直卖同一款产品,那我今天在写这个产品的卖点,明天呢,还要去写这个产品的卖点,写来写去,都已经不知道该怎么去写了。

  那么,我们看一下刚刚提到的这些问题,如果你也有以上的情况,那么恭喜你。

  只要你看了今天的分享,只要你去落地执行,一丝不苟地按照我交给你的方法去做。

  你以上所有痛点、所有问题、所有疑惑、所有困难,全部都可以迎刃而解。

  那咱们闲话不多说,直奔主题。

  在教给大家写作方法之前,大家一定要明确好一个概念,就是我们在写文案的时候,一定要特别注意写作的原则。

  那原则呢,主要就是三个方面:

  第一,要熟悉咱们产品的优势。

  第二,要清楚咱们要成交的目标客户的痛点。

  第三,咱们要针对客户的喜好。

  

  那下面呢,咱们一一的来解读。

  那么此刻,请各位伙伴思考一下:

  把你正在经营的产品名称、卖点、要成交什么类型的客户、客户人群的特点,把这些以文字的形式打出来。

  也就是说,你在写文案之前,需要了解适合的人群、你所售产品的最大卖点,或者在我们已经成交的这些客户当中,他们为什么要和我们购买?

  他在和我们购买的时候,最主要的是看上产品的什么?或者说是看上了你的什么?

  为什么我们一定要清楚这个问题呢,因为当任何一个人、任何时候,问到你正在经营的产品的时候,你能够张口就说出产品有什么好?好在哪里?

  这才能体现我们的专业度,体现我们对自己产品的一种非常高度的认可。

  然后我们也会发现,我们的产品一定不是世界上唯一的,对吗?除了我们所售的品牌以外,还有很多很多其他品牌的同样类目的产品。

  今天呢,咱们就以微商里面卖得比较火热的XX洗发水为例,来给大家做示范。

  OK,那么在这样的情况之下,我们就需要找出XX产品的独特优势、卖点,从洗发水来说,我们为什么推崇XX洗发水,而不去推崇别的洗发水?

  那一定是这个洗发水和其他的洗发水相比,有独特的优势,那么这个独特优势是什么呢?它怎么去吸引别人来买这个洗发水呢?

  它与别的洗发水有什么不同?别人为什么要来买我们的?

  这也就是要找出我们产品独特的地方,与其他同行产品不一样的地方。

  这个在文案的写作方法里,就有一种套路,这个套路呢,叫做分类法。

  分类法是什么意思呢,比如说给大家举一个例子哈,我们可以说世界上有两种文案,有一种是长文案,有一种就是微文案。

  那么按照这个套路、框架来说,我们可以说世界上有两种洗发水,一种是XX洗发水,一种是其他洗发水。

  当我们用这个套路去区分的时候,就会强迫自己把咱们产品,与其他同行类产品不同的优势、独特的优势给揪出来。

  然后,我们在写所有文案的时候,就可以围绕这个独特的卖点、独特的优势去进行塑造。

  大家掌握这样的方法之后,你就会发现,成交是那么的简单,真的可以让你随时随地、任何时候、任何情况下,批发式的成交别人。

  这是我们在写微文案之前一定要掌握好的,把咱们产品的优势、卖点,能够熟悉到张口就来。

  第二个前提呢,我们一定要清楚客户的痛点。 大家应该都知道这样一个道理,别人为什么要去买咱们的洗发水?是为了购买洗发水,去买那个洗发水吗?

  当然不是。

  这背后隐藏的是洗发水能够给他解决什么问题,换句话说,咱们的洗发水,可以帮助客户解决什么问题,可以解除他的哪些痛苦。

  所以呢,我们要在了解产品优势的情况下,去考虑我们的产品可以解决什么问题。

  比如说我的头发又少、又软、又毛、又干,那么我要使用这个洗发水,我是冲着这个牌子去的吗?

  显然不是。

  可能是因为它能帮助我解决头发细软毛躁、头发分叉等问题,才去使用的,对吗?

  因此,咱们写文案的过程,其实也是我们对症下药的过程。

  当我们了解到客户的痛点之后,才能够在写文案、发客户见证的时候,针对性的去成交他。

  你们可能会经常遇到这样的情况,有的客户跟你咨询了,但是他没有马上下单,对吗?

  那这个时候怎么办呢?你要去分析这个客户,它是存在哪些问题的,你把它标注出来。

  当有同类问题的客户,使用了你的洗发水,问题得到了解决以后,你就去给它发客户见证,或者是发朋友圈的时候@他。

  第一次@她,第二次@他,总是用同样的方式去@她,慢慢的,他肯定就禁不住诱惑,被你成交了,跟你投降了。

  那么当我们把产品可以解决的这些问题,统统都找出来之后,就要认清一个现实,把握好一个原则。

  也就是说,是不是咱们在写文案的时候,要把产品的这些卖点,全都一股脑儿的、不分主次的、眉毛胡子一把抓的,都写出来呢?

  因为朋友圈的文案,就是一百个字左右,六行内为宜。

  如果我们在这么短的文案里,去呈现那么多的卖点,根本是不现实的。

  别人看了,可能觉得挺热闹、挺花哨,但是呢,没有什么特别的印象,对吗?

  所以呢,在塑造产品价值的时候,我们先罗列出来产品的卖点。

  然后呢,被我成交的这些客户当中,他们可能都是冲着产品的某一个卖点去的,比如说掉发。

  那么我就可以在一段时间,集中的去塑造掉发,发客户见证,发客户使用前后对比,也发用了产品以后不掉发了,不脱发了,甚至还生发了。

  或者是这一段时间,我就专门去塑造洗发水可以解决头发干燥毛枯的问题。

  切忌在一篇文案中,把所有的卖点全都写进去,我们要懂得舍,有舍才有得。

  所以,咱们发客户见证的时候,也要按照这样的原则,这一段时间,塑造了这个点,过一段时间,再去塑造别的点,或者说其他的一些点。

  为什么我们一定要把客户的痛点找出来?因为这样你就会发现,这些卖点里面目前哪些成交最多,或者是短时间内见效最快,就揪住这些点,去集中性的塑造,要学会聚焦。

  接下来,咱们说写作文案的第三个前提:针对客户的喜好。

  微商的经营,不同于其他渠道的经营,咱们走的是信任关系。

  尤其牛的是,这个人和我之前毫无瓜葛,完全就是生活在不同世界、没有交集的陌生人。

  但是呢,可能因为一个机缘,我们成了微信好友,再接着呢,可能他看了我的朋友圈,慢慢被我吸引,被我化,被我成交。

  而且买了不止一次,买了一次之后,还有第二次,第三次,最后居然跟我做代理。然后呢,一做一发不可收拾。

  当然我们也会发现,有的人在我们的朋友圈很长时间了,安静得就像一只小蜗牛,根本就没有任何的动静。

  那现在呢,我们先问自己这样的几个问题。

  我们每一个人的朋友圈里,都有很多人,对吧?

  那么这些人呢,他们可能来自不同的行业、不同的年龄段、有不同的喜好、不同的身份。

  同时呢,他们对文案的表现、表达方式也会有不同的喜好。

  有的人呢,可能比较喜欢诗情画意的。

  有的人呢,就会喜欢很接地气、很风趣、幽默的。

  还有的人呢,可能就会喜欢比较官方的、大气的。

  因此,第三条,针对客户的喜好,咱们用八个字来高度概括,叫做投其所好,有的放矢。

  先给大家看一个导图:

  

  咱们先说第一个哈,什么叫做塑造切点对口化。

  我们会发现,被我们成交的客户,他们可能比较喜欢你给到他一些干货,一些微商经营方面的价值,对吗?

  好,那么我们在吸引她成交的时候,就可以赠送她一些免费的课程,比如说赠送他一些我们有价值的课件。

  这里要注意一个问题,针对这样的一批群体,在投放这样的课件时,要把它分门别类,不要说我有60套课件,然后把60套课件,全部丢出去,这样不科学。

  现在实行怎么做呢,最科学的方法就是把这六十套课件,分门别类。

  比如说这一套,是针对初级小白如何去打造朋友圈的。

  这一套,是针对于我们的中层代理怎么去打造朋友圈的。

  这一套,是针对我们微商领袖、微商团队长,怎么去打造朋友圈的。

  好,就是朋友圈的,有这样三套。

  朋友圈打造是一类,销售技巧是一类,团队管理是一类,形象打造是一类,亲子教育是一类,

  为什么可以加亲子教育呢?因为我们很多微商,我们的伙伴,我们的客户,基本上也都是女性,而这些女性呢,什么都可以舍,唯有孩子不能舍,对吧?

  所以这个是所有的女性微商,宝妈微商不可碰触的一个点。

  因此呢,我们用这个点,去打开对方的切口。

  还有些伙伴,比如说大学生,他们对这些可能并不是很感兴趣,他们可能会对什么感兴趣呢?比如小饰品。

  总而言之,所谓塑造切点对口化,就是把我们的客户要分出系类来。

  大学生客户是什么样的?宝妈客户是什么样的?中老年客户是什么样的?男性客户是什么样的?

  他们都各自喜欢什么?他们会对什么有兴趣?我们文案的第一句话,什么最能够进入他的眼球,打动到她的心里?

  那么第二点呢:身份立场合一化。

  就是在前面那个角度上,去进一步深入的考虑问题,因为我们只有站在对方的角度去考虑问题,才能够想到对方最需要什么?最喜欢什么?最迫切的渴望什么?

  那么在这种情况之下,咱们在写文案的时候,就是尽量以对话的方式来写。

  这也是微信朋友圈文案的一个特点,当你看我文案的时候就会觉得,哎呀,这老师这句话,不就是在跟我讲的吗?

  你就会有一种共鸣,你就会觉得,我是在全心全意的为你着想。

  OK,那么我们在写文案的时候,你要以这样的身份去考虑,不要把客户和你想成是对立面。

  你要觉得,客户就是你的家人,客户就是你的朋友,客户就是你最亲的人,然后呢,我们站在客户的角度上,去为对方考虑。

  本来就是这样,客户不就是咱们的衣食父母吗?

  如果我们不能够把他们伺候好,那么我们还怎么样去成交,怎么能够让自己不断的挣更多更多的钱,是吗?

  文案就是一把刀,通过这把刀,可以切割出不同的圈子。

  对宝妈怎么说话?对还没有生孩子的怎么说话?对孕妇怎么说话?对大学生怎么说话?对70后怎么说?

  这些人群,我们文案的表达方式都是不一样的。

  把这个问题解决了之后,咱们的第三点:文案风格对象话,就非常好理解了。

  咱们先来看看,文案风格到底都有哪些?

  

  目前朋友圈呈现的文案,我们总结出了这样几种,大家可以看一下,你现在写作的文案,更加倾向于哪一种?

  有的伙伴可能觉得,哎呀,我觉得我每个都不像呀,四不像,其实没有关系,因为法无定法。

  只要你写出来舒服,让别人能够接受,能够打动人,就OK了,不必非得套在一个模子里面,这本来就是一个多元的社会。

  刚开始的时候,大家也不用特意把自己往什么型里面去套,慢慢写着写着,你就会发现,你比较擅长写哪种类型的,就可以了。

  之所以要总结出这些风格来,就是因为我们每一个人,都在做这样的品牌化微商,对吧?

  所以这些技巧上的东西,我们都知道,当我们达到一个高度的时候,再去做事,就会非常的有底气。

  眼界一下就打开了,格局一下就放大了,我们不会说畏首畏尾,我们可以撒开手,放开胆子,撸起袖子加油干。

  那以上呢,咱们了解到了成功微文案写作的三大前提:熟悉产品的优势,清楚客户的痛点,针对客户的喜好。

  那接下来呢,咱们就进入到本文最核心的部分,看看写作成交型文案,我们到底应用到了哪些方法?

  

  咱们总结出了11种方法,当然这11种方法,并不是说一下把这11种方法都掌握了,也没有这个必要。

  11种方法里面,你能掌握其中的几种,然后反复熟练的去运用,就非常非常棒了,而且效果也非常非常好。

  接下来我就根据咱们的洗发水,现场给大家来编写一些案例,咱们通过这些案例去领会,去理解这种方法,到底怎么样去运用?

  需要注意的是,这11种方法里面,我写的一篇文案可能不单单是用一种,我们所有这些方法,都是可以融合在一起的。

  为了让大家更高效地去理解,在接下来的文案编写当中呢,我可能就会说这些文案当中涉及到哪几种方法?

  我们现在呢,稍作调整,因为烧脑的时间马上就要到了,深呼吸十秒钟。

  下面进入今天的实战核心阶段,极其烧脑、极其过瘾、极其实操,准备好哦,千万别让自己过于脸红、心跳、手发痒。

  下面呢,咱们就集中的以XX洗发水为例。

  同时呢,大家还要注意一个问题,我们有不同级别的代理,对吗?

  可能有的是终端经销商,也有可能是中层代理,或者是说最高级别的代理。

  大家记住,对于终端经销商来讲,我们更多的是去塑造产品本身。

  对于中层及中层以上的伙伴来讲,你主要塑造的并不是产品本身,因为你的主要任务是去招募代理。

  所以呢,你要把你的功夫,放在挖掘优秀代理的案例上,然后把他们去进行塑造。

  终端经销商的塑造对象,以产品为主,中层以上代理的塑造对象,以你的直属代理为主,你的直属代理就是你的产品,因为你的任务主要是招人。

  来看第一个案例,注意分析用到了哪些方法?

  参考文案:

  唉,每次约**周末聚会,

  她都推三阻四的。

  也是,看她那毛躁躁的头发,

  跟玉米须儿似的,

  也难怪她不好意思跟我们这些天生发质好的在一块,

  可是,谁让我是她闺蜜呢,

  终于忍不住把我的护发利器分享给她,

  没想到一周后,

  就是她催我参加聚会了,

  XX洗发水,彻底解决毛发枯燥问题,

  效果好的没话说。

  看明白了吗?这个文案,看上去像广告吗?不像,但的确是广告。

  ok,这个文案里,用了很多种方法哦。

  首先,是不是对话的形式?像我在跟你讲一个我和我闺蜜之间的故事,对吧 ?==故事塑造法

  其次,这个产品我主要是塑造它可以解决什么问题?毛发枯燥,对吧?

  然后,我闺蜜痛苦到什么程度?头发毛躁到都不愿意去参加聚会。

  然后头发毛躁到什么程度?像玉米须儿==比喻法。

  人们窝在家里没关系,最怕的就是出去比,尤其是聚会,说白了,就是比幸福感,对吧?

  幸福感从哪里来?你不是从物质上优越于对方,就是从形象上,要么就是从精神上,对吧?

  而且,咱们女的有一个毛病,身上哪儿不好,专盯着这个不好的点。比如买衣服,我很少穿无袖的衣服。

  为啥?因为一试穿,就显得我胳膊特瘦,像个竹竿,就是这个道理。

  所以她因为头发问题,不敢参加聚会,也是正常合理的,对吧?

  Ok,再分析,以前不好意思去,嫌尴尬。用了一周后怎么样?主动邀约我去了。

  这里用到了什么方法?以前,一周后 ,时间对比,对吧?

试管婴儿流程和费用:新人做微商不出单的真相

  另外我们加入了聚会这个场景,这个场景特别适合能改变形象、提升气质、增加魅力的产品文案来用。

  还比如说,借着母亲节塑造,怎么塑造呢?

  可以塑造防脱发这个点,因为适合母亲这个年龄段,对吧?

  现在清楚了吗?这一篇文案里,我们就可以融合很多种方法,比如刚刚这个有对比法、有比喻法、有场景法、有故事法。

  假如刚刚那个文案,要进一步互动,怎么办呢?

  还可以在最后一句加上:你说我是扎心呢,还是扎心呢?

  能理解么?闺蜜用了一周后头发变好了,然后我扎心了。

  把这个连起来看看,这句是为了互动的,发到朋友圈,会很多人安慰你的。激发互动是好文案的最高境界之一。

  女的就是这个小心思,相爱相杀 ,Ok,这条就算结束了哈。

  咱们再举一个例子。

  三段法,这个比较硬,但是写起来倍儿简单,只要套就ok。

  注意三段哦,第一段,提出一个客户有痛感的问题。第二段,给出与品牌产品关联的答案。第三段,对答案进行更具体的卖点说明。

  比如:天越来越热,头发却越来越干怎么办?快用XX洗发水。

  后面再加相关卖点,明白吗?

  这就是三段式, 三个层次,好驾驭,现学现用。

  再举一个以退为进法,这个方法就是站在客户的视角,承认自己某方面不行,想要的得不到,但是可以有另外的选择。

  而这种选择未必就比得不到的那种差,而且这个其实来的更实际些,看案例哈。

  参考文案:

  做不了芭莎封面女郎,

  但是可以来一套****,

  美发如云,秀色可餐。

  不用遭受潜规则,

  不用看谁的脸色,

  走到哪里自成一道魅惑的风景。

  看明白了吗?这就是以退为进法。试管婴儿流程和费用:新人做微商不出单的真相

  数字法,拟人对话法,就不举例了。

  下面说最狠的一招,这招真的巨狠,做好准备,带好防毒面罩,准备随时拨打110、 120、 119 。

  小心脏 ,一个绷不住,有可能……

  参考文案:

  别对自己好,别护发,

  不就是三千烦恼丝吗,

  就只照顾好你那个小脸蛋好了,

  离瀑布般的秀发远远的,

  大不了就越来越少,

  别人还一头乌黑茂密的时候,

  你一张范冰冰的脸,

  搭配着满脑袋倪萍的沧桑。

  参考文案:

  别对自己好,别护发,

  大不了看五官像 18,

  看头发像78。

  不协调就不协调呗,

  就当你进入N次元社会了。

  参考文案:

  别对自己好,别护发,

  就这样看脸蛋,

  妻子和老公看起来像两口子,

  看头发像妈妈和儿子,

  或者看起来像奶奶和孙子吧。

  参考文案:

  别对自己好,别护发,

  不就是毛躁分叉吗,

  就只当在沙漠里种了棵小树好了,

  就这样继续一成不变的活着吧。

  实际运用中,你们可以挖一层,根据实际情况去挖,要更深入的话,可以挖很多层。这个叫做欲擒故纵法。

  那么这个欲擒故纵法呢,他的写作原则,实际上我们出于本心,是希望对方去买咱们产品的。

  但是呢,我却说你不要买我的产品,不要去做这件事情。

  然后呢,我们就列举出他不使用这个产品的一系列的后果,会引发的一系列的痛苦,一系列的问题,然后一层一层的去挖。

  那就篇幅上来试管婴儿流程和费用:新人做微商不出单的真相讲,这个要根据自己的情况来进行调整,不是说我去写多少个点,就写多少个点。

  我之所以去写那么多点,就是为了大家能够去理解这样一个写作方法。 这个过程当中,你是完全可以根据自己情况去用的。你挖一层也好吧,两层也好,这都没关系,可以灵活应用。 按这个方法呢,是可以继续挖下去的,可以挖的很深。

  因为头发问题,表面上看是形象问题,对吗?这个形象问题,如果说和其他的方面不协调的话,那就会产生一系列的问题。

  然后呢,形象不好还会影响一个人的自信,一个人的自我价值、自我认同感。

  严重一点的话,也会引发一系列的问题,包括家庭问题、夫妻和谐问题、同事之间的问题,是吧?

  一个人不自信的话,他在社会上,他干什么都没有底气,对吧?

  这个也会影响到他的生活状态、工作状态,影响他的事业,等等等等。

  所以说这个可怕的地方太多了,我们就点到为止哈,总之,大家要举一反三。

  那么我们微文案的写作必杀技,就给大家举到这几个,大家就根据这几个例子,自己灵活的去运用。 今天的分享呢,咱们就到这里啊,看一百遍不如做一遍。

  这几个例子,大家反复的去应用,去把他熟悉。

  我相信你的写作能力会有突飞猛进的提高,你的业绩也会节节攀升。

  (本文自小猪导航 APP: ,原文作者:安娜)


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